เพราะเหตุใดยานยนต์รุ่น Maxus จึงสามารถส่งออกไปได้ทั่วโลก?
1. กลยุทธ์ที่มุ่งเป้าไปยังภูมิภาคต่างๆ
สถานการณ์ในตลาดต่างประเทศมักจะซับซ้อนกว่า และจำเป็นต้องสร้างความสามารถในการแข่งขันที่แตกต่าง ดังนั้น MAXUS จึงมีกลยุทธ์ที่แตกต่างกันในตลาดต่างๆ ตัวอย่างเช่น ในตลาดยุโรป MAXUS บรรลุมาตรฐานการปล่อยมลพิษ Euro VI และเทคโนโลยีพลังงานใหม่ชั้นนำในราวปี 2016 ซึ่งปูทางไปสู่การเข้าสู่ตลาดยุโรปที่พัฒนาแล้วได้อย่างสำคัญ อย่างไรก็ตาม เห็นได้ชัดว่าโมเดลพลังงานใหม่ได้รับความนิยมจากผู้ใช้ในยุโรปมากกว่า โดยเฉพาะในนอร์เวย์ ซึ่งเป็นประเทศที่มีอัตราการเจาะตลาดพลังงานใหม่สูงสุด MPV พลังงานใหม่ของ MAXUS EUNIQ5 คว้าอันดับหนึ่งในตลาด MPV พลังงานใหม่ของนอร์เวย์
ในเวลาเดียวกัน MAXUS ได้ทำการปรับปรุงอย่างรวดเร็วและปรับตัวให้เข้ากับลักษณะเฉพาะและความต้องการที่แตกต่างกันของตลาดในภูมิภาค และได้รับคำสั่งซื้อจากอุตสาหกรรมขนาดใหญ่จากภาคการเช่า ค้าปลีก ไปรษณีย์ ซูเปอร์มาร์เก็ต และเทศบาลอย่างต่อเนื่องด้วยข้อได้เปรียบของการปรับแต่ง C2B รวมถึงยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมมากมาย เช่น DPD ซึ่งเป็นกลุ่มโลจิสติกส์ที่ใหญ่เป็นอันดับสองในยุโรป และ TESCO ตัวอย่างเช่น ในเดือนมิถุนายนปีนี้ MAXUS ได้ลงนามในข้อตกลงความร่วมมือกับกองเรือโลจิสติกส์ของสาขาในสหราชอาณาจักรของ DPD ซึ่งเป็นกลุ่มโลจิสติกส์ที่ใหญ่เป็นอันดับสองในยุโรป และสั่งซื้อ SAIC MAXUS EV90, EV30 และรุ่นอื่นๆ จำนวน 750 คัน คำสั่งซื้อนี้ถือเป็นคำสั่งซื้อครั้งเดียวที่ใหญ่ที่สุดของรถยนต์นั่งส่วนบุคคลขนาดเบาจากแบรนด์จีนในต่างประเทศในประวัติศาสตร์ และยังเป็นคำสั่งซื้อครั้งเดียวที่ใหญ่ที่สุดของแบรนด์รถยนต์จีนในสหราชอาณาจักรอีกด้วย
และไม่เพียงแต่ในสหราชอาณาจักรเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเบลเยียมและนอร์เวย์ด้วย MAXUS ยังสามารถเอาชนะผู้ผลิตในยุโรปที่มีชื่อเสียง เช่น Peugeot Citroen และ Renault ในการเสนอราคาแข่งขัน และยังได้รับคำสั่งซื้อจาก Belgium Post และ Norway Post อีกด้วย
สิ่งนี้ยังทำให้ MAXUS เป็น “รถส่งของ” ที่คู่ควรในยุโรปอีกด้วย นอกจากนี้ MAXUS EV30 ยังได้รับการปรับแต่งให้เข้ากับคุณลักษณะและพฤติกรรมการใช้งานของผู้ใช้ในยุโรป และได้รับการปรับแต่งให้เข้ากับขนาดตัวถังและการกำหนดค่าที่ใช้งานได้จริงเพื่อตอบสนองความต้องการในทางปฏิบัติของผู้บริโภคในท้องถิ่นได้อย่างแม่นยำ
2. ยืนกรานในคุณภาพเพื่อทำลายความประทับใจเชิงลบที่จีนสร้างขึ้น
สำหรับตลาดชิลีในอเมริกาใต้ สถานการณ์ในพื้นที่ค่อนข้างกระจัดกระจาย เมืองส่วนใหญ่กระจายตัวอยู่ในภูเขาและที่ราบสูง และสภาพอากาศในพื้นที่ส่วนใหญ่อบอุ่นและชื้น ซึ่งทำให้เหล็กเกิดสนิมได้ง่าย ส่งผลให้ผู้อยู่อาศัยในพื้นที่มีข้อกำหนดที่เข้มงวดสำหรับยานพาหนะ ในกรณีนี้แม็กซ์ T60รถกระบะยังคงอยู่ในส่วนแบ่งการตลาดสามอันดับแรกในช่วงเก้าเดือนแรกของปี 2021 โดยในไตรมาสแรกของปี 2021 ส่วนแบ่งการตลาดของ T60 อยู่ในอันดับหนึ่งเป็นเวลาสามเดือนติดต่อกัน โดยรถยนต์เกือบหนึ่งในสี่คันที่ขายในประเทศมาจาก MAXUS
ในตลาดออสเตรเลีย-นิวซีแลนด์ เมื่อต้นเดือนกรกฎาคม 2012 MAXUS ได้ลงนามข้อตกลงการส่งออกรถยนต์ในตลาดออสเตรเลียในเซี่ยงไฮ้ ทำให้ออสเตรเลียกลายเป็น MAXUS ที่เข้าสู่ตลาดต่างประเทศที่พัฒนาแล้วแห่งแรก ดังนั้น Saic Maxus จึงกลายเป็นแบรนด์รถยนต์จีนรายแรกที่เข้าสู่ตลาดที่พัฒนาแล้ว หลังจากหลายปีของการทำงานหนัก ผลิตภัณฑ์ MAXUS '2.5T-3.5T VAN (รถตู้) ซึ่งส่วนใหญ่จี10V80 และ V90 ขึ้นเป็นแชมป์ยอดขายรายเดือนด้วยส่วนแบ่งการตลาด 26.9 เปอร์เซ็นต์ แซงหน้า Toyota, Hyundai และ Ford นอกจากนี้ ตั้งแต่ปี 2021 ผลิตภัณฑ์ MAXUS 'VAN ได้รับการยอมรับอย่างสูงในกลุ่มตลาดท้องถิ่นในนิวซีแลนด์ โดยมีส่วนแบ่งการตลาดรายเดือนอยู่ในอันดับสามอันดับแรก และส่วนแบ่งการตลาดสะสมอยู่ในอันดับสามตั้งแต่เดือนมกราคมถึงพฤษภาคม
3.บริการหลังการขายที่เป็นเลิศ
ในแง่ของบริการหลังการขายในต่างประเทศ MAXUS ได้นำแนวคิดบริการหลังการขายทั่วโลกของ "ทั่วโลก ไม่ต้องกังวล" มาใช้พร้อมกันทั้งในตลาดในประเทศและต่างประเทศ นอกจากนี้ ยังมีการพัฒนากลยุทธ์และมาตรการบริการหลังการขายชุดหนึ่งสำหรับลักษณะเฉพาะของตลาดที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น ในยุโรป SAIC Maxus มอบการทดลองขับ 30 วันก่อนการขายให้กับผู้ใช้ และให้ระยะเวลาการรับประกันหลังการขายรถยนต์ใหม่นานกว่าแนวทางปฏิบัติในอุตสาหกรรม ปัจจุบัน MAXUS ได้จัดตั้งความสามารถระบบหลักสามประการ ได้แก่ บริการหลังการขายในต่างประเทศ เทคโนโลยี และอุปกรณ์เสริม ในเวลาเดียวกัน กำหนดมาตรฐานมาตรฐานและกระบวนการบริการหลังการขาย เสริมสร้างภาพลักษณ์ และนำกลไกประจำภูมิภาคที่สำคัญมาใช้ นอกจากนี้ ยังต้องสร้างแพลตฟอร์มการจัดการคำสั่งซื้อชิ้นส่วนออนไลน์ระดับโลกเพื่อปรับปรุงอัตราความพึงพอใจในคำสั่งซื้อ วางแผนศูนย์อะไหล่ในต่างประเทศในตลาดสำคัญ และตอบสนองความต้องการอะไหล่ในเวลาที่เหมาะสม
แน่นอนว่าความสำเร็จของ MAXUS ไม่ได้มีแค่สามประเด็นข้างต้นเท่านั้น ยังมีอีกหลายจุดที่คุ้มค่าแก่การเรียนรู้ เราจะมุ่งมั่นต่อไปเพื่ออนาคตที่สูงขึ้นและไกลยิ่งขึ้น บริษัท Zhuomeng (Shanghai) Automobile Co., Ltd. ยังมีจิตวิญญาณบริการหลังการขายที่ยอดเยี่ยม โปรดมั่นใจในการซื้อ
เวลาโพสต์ : 19 ก.ค. 2566